Verslininkė, įmonės direktorė V. Macijauskienė neprieštarautų, jeigu užaugęs sūnus pareikštų norįs pasukti į verslą.
Vadimo SIMUTKINO nuotr.
Romualdas BALIUTAVIČIUS
Trumpas dosjė: Vaiva Macijauskienė, UAB „Vija Idėja” direktorė. Gimė, mokėsi, užaugo ir dirba Šiauliuose. Baigė Šiaulių universitetą, kur įsigijo vadybinį bei ekonominį išsilavinimą. Vadovauja mažmeninės prekybos tinklui. Ištekėjusi. Vyras Mindaugas. Augina sūnų moksleivį. Vertina aktyvų laisvalaikį. Žiemą slidinėja, vasarą važinėja dviračiu. Taip pat mėgsta aktyvų laisvalaikį gamtoje, turi sodybą. Pomėgis – interjero dizainas, domisi tradicine lietuviška namų puošyba bei ornamentika, o savas idėjas realizuoja toje pačioje kaimo sodyboje.
- Kada ir kodėl pradėjote savą verslą?
- Tai atsitiko prieš šešerius metus. Auginau sūnų, turėjau laisvo laiko ir sugalvojau, kad reikėtų pradėti kažką dėl savęs... Gimė idėja, atsirado niša – Šiauliuose tokia veikla tada dar nebuvo vykdoma, tai ir pastūmėjo.
- Tapote verslininke. Ko daugiau prireikė, įdėto darbo ar talento?
- Pirmiausia - įdėto darbo. Žinoma, reikalingas ir pašaukimas.
- Vadinasi, ne kiekviena ir ne kiekvienas gali būti verslininkas?
- Aš manau, kad taip.
- Kokios savybės būdingiausios geram verslininkui?
- Kiekvienas verslininkas turi būti sąžiningas tiek sau, tiek su klientais. Antra, labai reikalinga energija. Šiaip ar taip, verslininkas privalo būti energingas ir su išmone. Tai pagrindinės savybės.
- Šešeri metai – pakankamas laiko tarpas, kad būtų galima daryti kažkokius apibendrinimus. Gal išsivedėte sau „sėkmės formulę”: daryk taip, ir tau visuomet seksis?
- Verslo sėkmė pirmiausia priklauso nuo paties verslininko idėjos, kaip jis tą idėją sugeba pateikti. Vadinamasis „šarmas” arba „plonybės”, kurių turi turėti kiekvienas verslas. Antra, verslą veikia vidaus vartojimas. Sumažėjus vartojimui arba esant ekonominiam nuosmukiui, žinoma, tai atsiliepia verslui.
- Yra tekę girdėti kalbant: „Turiu gerą verslo idėją, trūksta tik pradinio kapitalo, o skolintis iš bankų nenoriu..” Kaip pakomentuosite?
- Kadangi keletą valandų per savaitę dėstau studentams, dažnai manęs klausia: „Dėstytoja, yra idėjų, bet kaip jas įgyvendinti dėl pinigų trūkumo?” Iš tikrųjų, jeigu idėja puiki, tikrai galima rasti verslininkų, kurie ją paremtų. Bet norint įtikinti, kad idėja išties verta dėmesio, reikia atlikti ir finansinius paskaičiavimus, ir rinkos tyrimą. Tiesiog reikia tai pagrįsti.
- Klausimas, kurio neišvengia nė vienas pašnekovas: ar mėgstate pinigus?
- Kiekvienas verslininkas mėgsta pinigus, bet nesu pinigų vergė. Man užtenka tiek, kiek turiu šiandien. Tikriausiai kiekvienas verslininkas nori turėti daugiau, bet kai daugiau turi, auga ir tavo poreikiai...
- Ar dažnai jus, kaip verslininkę, graužia sąžinė?
- Sąžinė graužia praeitį prisiminus. Kiek buvo padaryta klaidų pradedant verslą! O socialine arba moraline prasme neturiu graužaties. Prieš tai nemažai metų išdirbau mažmeninėje prekyboje, vadovavau žmonėms – yra patirtis, tad neverčiu sąžinės mane graužti.
- Kokios būna dažniausios arba tipinės pradedančiųjų verslininkų klaidos?
- Neretai nuodugniai neįsigilinama į verslo idėją. Nesusipažįstama su to verslo subtilumais. Ne iki galo atliekami nišos versle tyrimai.
- O kaip konkurencija: stabdo verslą ar jį skatina?
- Galvoju, kad konkurencija versle yra varomoji jėga. Nėra verslo, kuriame nebūtų konkurencijos. Nebent monopoliniuose versluose.
- Kiek svarbu jūsų, verslininkės, įvaizdžiui, automobilis, apranga, aksesuarai ir pan.?
- Įvaizdis verslininkui yra svarbu, bet aš esu gana jauna verslininkė. Neturime brangių automobilių, o tik naujus. Svarbiau, kad jie būtų patvarūs bei ekonomiški visapusiškai. Kad nekeltų rizikos kelionėse, tarkime, vykstant į Vokietiją ar kitur.
Suknelių mano spintoje yra nemažai. O vardinių drabužių yra ne tiek daug, bet patogių ir gražių.
- Ar daug investuojate į reklamą?
- Esame išbandę turbūt visus reklamos būdus, tačiau labai sunku įvertinti grįžtamąjį reklamos efektą. Manau, jog pati geriausia reklama – iš lūpų į lūpas.
- Ar norėtumėte, kad jūsų vaikas pasirinktų verslininko kelią?
- Kaip ir savo studentams, vaikui patarčiau: jeigu turi amatą, amatinį mokslą, gali užsiimti verslu. Bus kaip tik tai, ką geriausiai moki ir ką geriausiai žinai.
- Reikia manyti, neišsiverčiate be samdomos darbo jėgos. Kokie pagrindiniai reikalavimai yra keliami jūsų darbuotojams?
- Įmonės darbuotojams keliu tris pagrindinius reikalavimus: sąžiningumas, komunikabilumas, atsakingumas.
- Ar visiškai save realizavote versle, o gal dar turite kokių neįgyvendintų idėjų ar pan.?
- Nemoku gyventi ramiai ir manyje nuolat „verda”... Visada prisiimu daug įsipareigojimų. Vyras neseniai pradėjo kitą verslą. Visada sakau, jog verslus reikia diversifikuoti: jeigu vienas nelabai einasi, kitas „tempia”. Turime dar ir daugiau idėjų įmonės gamybiniams planams.
- Esate su vyru pasinėrusi į verslą, tad ar belieka tada laiko sau?
- Nedaug laiko lieka šeimai arba asmeniniams poreikiams, bet esame sutarę su vyru, kad šeštadieniai ir sekmadieniai turi būti skirti šeimai, vaikui, bendram poilsiui - kaip bebuvę...
